Wiemy,
że zmiany to zawsze kłopot a pracownicy dzielą się na ze względu na
podejście do nowego : mogą popierać, mogą być obojętni albo mogą nie akceptować
i protestować. Ten podział wydaje się być logiczny ale jest jeszcze jedna
postawa, na pierwszy rzut oka zupełnie niezrozumiała. Ktoś deklaruje poparcie dla zmian, szczerze i
z pełnym zaangażowanie a jednocześnie działa tak aby nic z tych zmian nie
wyszło. Nie chodzi tu o postawę świadomie fałszywą ani o okłamywanie szefostwa
dla świętego spokoju. Jest to odkryty przez psychologów biznesu mechanizm zwany sprzecznym zaangażowaniem. To niezrozumiałe zachowanie wynika z
podświadomego konfliktu pomiędzy celami zmiany a nieświadomymi, osobistymi celami i wartościami pracownika.
Więcej na temat sprzecznego zaangażowania i radzenia sobie z nim przez
szefostwo firmy w artykule Roberta
Kegana i Lisy Laskov Lahey „Prawdziwe przyczyny oporu przed zmianą” Harvard
Business Review grudzień 2011-styczeń 2012
Sprawdzone metody i techniki poprawiające wyniki sprzedaży i efektywność działań marketingowych w firmach. Szybko, skutecznie, do celu.
czwartek, 5 kwietnia 2012
czwartek, 15 marca 2012
Nie podawaj zdechłej ryby!
Uścisk ręki nie tylko prezesa
Niby Niby wszyscy wiedzą, że sposób podania ręki jest
jednym z niewerbalnych sposób przekazywania informacji. Możemy w ten sposób
wyrazić swoją postawę do drugiej osoby czy to dominacji czy to uległości czy szczerości i współpracy. Partner dzięki temu uściskowi tworzy sobie podświadomy
obraz naszej osoby. Niby to wszystko wiemy a i tak ciągle spotykamy się z albo
z łamaczem palców albo ze śniętą rybą albo z omdlałą łapką wymagającą
uwielbienia. Niby co mam z taką łapką
zrobić? Ucałować koniuszki palców? A co ma z nią zrobić potencjalny klient
przychodzący do Twojej firmy? A partner biznesowy? A szef? Naprawdę możemy pomóc albo zaszkodzić sobie i
swojej firmie tylko za pomocą uścisku ręki. Chętnym polecam książkę Allana i
Barbary Peas „Mowa ciała” są tam opisane
wszystkie sposoby w jakie nie należy
podawać ręki.
Subskrybuj:
Posty (Atom)