Kilka kluczowych pytań, które musisz zadać, by wybrać właściwego konsultanta

Przedstawione poniżej pytania pomogą Ci wybrać najbardziej odpowiedniego konsultanta. Każdy konsultant jest inny. Prezentują oni różne metody kształtowania współpracy z klientami, jednak wielu z nich nie będzie chciało odpowiadać na większość tych pytań! Bardzo ważną dla Ciebie kwestią będzie poznanie metod, którymi mają zamiar się posługiwać w celu uzyskania zarówno krótko- jak i długo-terminowych rezultatów.

Oto pierwsze z listy pytań, które powinieneś zadać…

1.      Jak konsultant ma zamiar poznać Twoją działalność i ile to zajmie?

Jedno jest pewne – Ty sam znasz swoją działalność na wylot. Konsultant oczywiście nie posiada takiej wiedzy. Istotną kwestią jest to, że musi on posiąść wszechstronną wiedzę na temat Twojej firmy tak szybko, jak to tylko możliwe. Tylko ta wiedza umożliwi mu zainicjowanie procesu budowania firmy i zwiększania jej przychodu.

Z pewnością nie chcesz zatrudniać konsultanta, który potrzebuje wielu tygodni na poznanie Twojej firmy. Każdy konsultant z prawdziwego zdarzenia wypracował odpowiednią procedurę lub sposób by szybko poznać Twoją firmę.

...a jeżeli tak nie jest, gwarantuję - rezultaty, które otrzymasz będą bardzo różnić się od spodziewanych.  Jak mówi powiedzenie „diabeł tkwi w szczegółach” – sprawdza się ono zwłaszcza w pracy z konsultantem, JAKIMKOLWIEK konsultantem.  Jest to jednak obszar, którego wielu ludzi nie znosi i w związku z tym unika „ciężkiej harówki”.

Następne pytania wkrótce...

Jakie są czynniki tworzące udaną współpracę między klientem i konsultantem?

Podjęcie decyzji o zatrudnieniu konsultanta nie jest proste.

Wybór właściwego konsultanta może dosłownie oznaczać wybór między ogromnym sukcesem lub druzgocącą porażką Twojej firmy. Tak, naprawdę jest to aż tak ważne. Co więc czyni taką współpracę udaną?

 Sukces zapewnią Ci trzy czynniki...

1. Konsultant musi Ci dostarczyć nowe rozwiązania oraz nowe (lub udoskonalone) metody.

2. Skutkiem zastosowania rozwiązań proponowanych przez konsultanta musi być możliwa do osiągnięcia poprawa wyników.

3. Osiągnięta poprawa musi być możliwa do utrzymania z upływem czasu.

Większość konsultantów jest gotowych zapewnić Ci pierwszy z tych czynników, jednak nie drugi i trzeci. Wielu konsultantów liczy na to, że klient osiągnie długoterminową poprawę (zazwyczaj zysk), jednak niewielu zgadza się przyjąć odpowiedzialność za drugi i trzeci czynnik – jednak właśnie tego powinieneś wymagać!

Czy specjalista od marketingu może skutecznie pomóc rozwinąć firmę?

Choć nie mieliśmy jeszcze okazji się spotkać, wiem już kilka rzeczy o Tobie…

·        Jesteś bardzo zainteresowany rozwijaniem swojej firmy

·        Chcesz prześcignąć konkurencję

·        Chcesz zwiększyć ilość swoich klientów a zarazem zmaksymalizować sprzedaż i zyski z niej

Jak zapewne wiesz, większość właścicieli firm i przedsiębiorców ma niezaspokojony apetyt na rozwijanie swojej firmy, jednak na ich drodze staje wiele przeszkód, które im to uniemożliwiają lub przynajmniej poważnie utrudniają. Oto główne problemy: