“W Jaki Sposób Można Użyć Systemu Kontaktów z Potencjalnymi Klientami, aby Znacząco Zwiększyć Sprzedaż w Firmie”

Jak byście zareagowali, gdybyście się dowiedzieli, że przy odrobinie wysiłku, można zwiększyć sprzedaż dzięki 5-krotnemu podniesieniu konwersji potencjalnych klientów? Czy bylibyście zainteresowani?

Na pewno! Taki jest właśnie efekt używania Systemu Kontaktów z Potencjalnymi Klientami. Już wyjaśniam co to jest ten System...

 

Decyzję o Zakupie Poprzedza Średnio 7 Pozytywnych Kontaktów

Dr Geoffrey Lant, uznany analityk ds. marketingu i badań rynkowych, udowodnił w trwających ponad 20 lat badaniach przeprowadzonych w kilkuset różnorodnych typach biznesu, że większość decyzji dotyczących zakupu podejmowanych jest po siedmiu kontaktach. Nazywa to ‘Regułą 7’. Zasada ta została potwierdzona przez kolejne badania przeprowadzone na ten temat.

Ponadto, ostatnie badania przeprowadzone przez Thomas Publishing wykazały, że większość firm zbyt szybko daje za wygraną, bez względu na branżę, w jakiej działa, ponieważ sądzi, że potencjalny klient nie jest zainteresowany ich towarem, skoro nie kupił go od razu.

Ludzie Lubią Robić Interesy z Ludźmi, którzy Dotrzymują Słowa

Ostatnie badania przeprowadzone przez firmę Performark (firmę przeprowadzającą badania w USA) ujawniły, jak znikomy jest procent firm, które prawidłowo odpowiadają na bieżące zapytania od klientów, jeśli w ogóle to robią. Badania udowodniły, że na 10,000 zapytań, jakie napłynęły od ludzi z prośbą o informacje o kilku różnych produktach i usługach, 22% nigdy nie otrzymało informacji, o którą prosiło, 45% otrzymało tę informację po upływie ponad 65 dni od wysłania zapytania o nią, 12% musiało czekać na jej uzyskanie ponad 120 dni, a z 87% nigdy nie skontaktował się przedstawiciel handlowy.

Ponadto, badania przeprowadzone przez Toma Rayfield’a, brytyjskiego eksperta ds. marketingu bezpośredniego, ujawniły, iż jedną z największych słabości firm jest udzielanie odpowiedzi na zapytania. Na przypadkowej próbie 200 reklamujących się firm, odkrył on, iż średnio musiał czekać 8 dni na odpowiedź od firmy, a 17 firm (8.5%) w ogóle nie raczyło udzielić mu odpowiedzi!

Kupujących Interesuje Tylko Jedna Rzecz…i nie jesteś nią Ty!

Kiedy kupujący po raz pierwszy spogląda na oferowane przez ciebie produkty, zastanawia się tylko nad JEDNYM - “Co ja będę z tego miał?”. Niestety, podejmując swoje działania marketingowe i reklamowe, prawie wszyscy właściciele firm zajmujących się sprzedażą produktów popełniają duży błąd zabierając się za sprzedaż swoich produktów od opowiadania swoim potencjalnym klientom, jacy są wspaniali, od ilu lat prowadzą biznes i jakie fantastyczne produkty mają do zaoferowania.